Hay mucho más que hacer para obtener una buena oferta que tan solo regatear con el vendedor o el dueño del vehículo. Prepararse con la información correcta, investigar y negociar como una persona bien informada puede resultar en el ahorro de dinero al final. Incluimos aquí 10 consejos de los expertos de carros de Consumer Reports para obtener el mejor precio por cualquier vehículo usado.

1. CONOZCA EL VALOR DEL VEHÍCULO.

Es buena idea saber el verdadero valor del carro que a usted le interesa, no importe lo que el vendedor pida por el vehículo. Para saber esto necesitará el precio al que se están vendiendo carros similares. La condición, el millaje, la edad, la cantidad de equipo incluido y la región afectan el valor de un vehículo usado.

Muchas fuentes proporcionan información sobre carros usados. Por ejemplo, Kelley Blue Book, Edmund's y National Automobile Dealers Association (NADA) proveen información sobre precios en sus sitios Web y en folletos impresos. Estas fuentes ofrecen un rango de precios basados en el año y el modelo, y toman en cuenta las opciones, el millaje y a veces la región.

Otra herramienta que puede usar es el Consumer Reports Used Car Price Service. Este servicio le ayudará a determinar el precio correcto, sin importar si está comprando o vendiendo, e incluye información detallada sobre la fiabilidad de la mayoría de los modelos y consejos de compras de los expertos de autos de CR.

2. CONSULTE VARIAS FUENTES PARA AVERIGUAR EL PRECIO.

Diferentes guías de precios incluyen diferentes valores contables (book value). Por ejemplo, a la hora de escribir este artículo el Kelley Blue Book tenía el precio de venta al por menor de un Nissan Maxima SE (en buena condición y con 48,000 millas) en $14,945. La guía de ventas de autos al por menor NADA lo tenía en $15,875, Edmund's en $13,537 y el Informe de Autos Usados de CR en alrededor de $13,435.

Los vendedores comerciales de autos a menudo juegan juegos con esas guías de precios. Le enseñan una guía cuyos precios están sobre lo alto para indicar el costo de los carros que tienen a la venta. Entonces sacan otra guía con valores más bajos para que usted vea el valor que ellos le pagarían por su vehículo actual.

Usted puede evitar este juego de altas y bajas si lo ve venir. La mayoría de las guías tienen listas que incluyen tanto el precio de venta de un nuevo carro como el que pagaría para vender el suyo. Pídale al vendedor que se decida por una guía o la otra si insiste en usar una guía de precios.

3. DETERMINE EL VALOR LOCAL.

No importa cual sea el precio "promedio" de venta de un carro, la oferta y demanda afectarán el precio en su área. Para saber el valor de un carro en su área, mire los anuncios clasificados locales en los periódicos. Los sitios de Internet para carros usados también le pueden ayudar a comparar precios tanto en su localidad como a través del país.

En algunos casos, puede valer la pena buscar fuera de su área de residencia. Los precios pueden fluctuar por miles de dólares entre localidades. La desventaja principal de ir lejos en búsqueda de un carro es que tendrá que viajar a donde se encuentre el carro para tomar el paso vital de inspeccionarlo, quizás más de una vez.

4. HAGA LAS PREGUNTAS CORRECTAS.

Antes de ir a un lugar par a ver un carro anunciado, llame al vendedor para pedir información. Ya sea tanto un vendedor comercial como un dueño privado, usted querrá asegurarse de que el vehículo esté aún disponible y preguntar por cualquier información adicional que necesite.

Pida la siguiente información:

• ¿Cuántas millas indica el odómetro?
• ¿Qué tipo de opciones incluye?
• ¿En qué estado está el exterior, la pintura, las líneas estilizadas, las ruedas y el tapizado?
• ¿Ha estado envuelto en un choque?
• ¿Fue manejado por alguien que fumaba?
• ¿Hay archivos de servicio disponibles?
• ¿Quién fue el conductor principal y para qué propósito usó el carro?

Al hacer estas preguntas, puede que detecte claves sobre la fiabilidad del vendedor. Si recibe respuestas evasivas o información inverosímil, eso puede indicarle de que busque en otra parte.

5. CONOZCA SUS OPCIONES AL FINANCIAR.

A menos de que piense pagar en efectivo, investigue sus opciones de financiamiento. Compare las tasas de interés de varias instituciones financieras tales como los bancos, las cooperativas de crédito y las organizaciones de préstamos. Si va a comprar de un concesionario de autos, compare sus precios con los de otros. A menudo es ventajoso ser aprobado para un préstamo con anticipación. Al tratar con un concesionario de autos, esto mantiene el arreglo de financiamiento fuera del proceso de negociación. Si va a comprar de otra fuente, ellos pudieran negociar con más seriedad si saben que usted ya tiene el dinero "en mano".

Recuerde que el plazo del préstamo afecta los pagos mensuales y el precio total de venta. Un préstamo más corto resulta en pagos mensuales más elevados, pero en un menor total de dinero a pagar. Muchos concesionario de autos harán negocio con compradores que pudieran ser considerados como riesgos crediticios, pero tal préstamo pudiera tener una tasa de interés más alta.



6. SEPA CUANTO LE DARÁN POR SU CARRO SI LO VENDE COMO PARTE DEL PAGO.

Al comprar de un concesionario de autos, puede que usted quiera vender su carro actual a la misma vez que compra uno nuevo. Antes de hablar de este arreglo, sin embargo, debe de tener una idea general sobre el valor del carro que usted desea comprar. Usted puede estimar el valor que tendrá su carro actual de la misma manera que usted investigó el precio de su nuevo carro, excepto que ahora usted debe de concentrarse en el precio al por mayor del carro usado en vez de su precio de venta al por menor.

Antes de visitar el establecimiento, tome tiempo para limpiar bien su carro para aumentar su atractivo. Si piensa que no le está ofreciendo suficiente dinero, siempre puede tratar de venderlo en otro sitio o venderlo usted mismo.



7. NUNCA NEGOCIE BAJO PRESIÓN.

Los clientes favoritos de los vendedores son aquellos que parecen estar de prisa, ya que tienden a ser los que no inspeccionan el carro detenidamente, compran un carro más caro de lo que anticipaban o no negocian para reducir el precio. Nunca visite un concesionario de autos actuando apresuradamente, aún si necesita un vehículo de inmediato. De seguro, se aprovecharán de usted.

Muchos vendedores le aseguran que no lo presionarán para comprar un vehículo, pero así lo hacen de cualquier manera. Por ejemplo, puede que le digan que otra persona está muy interesada en el mismo carro y que vendrá más tarde a verlo-una táctica común de venta. Aún si fuera cierto, usted nunca debe sentir que tiene que tomar su decisión inmediatamente; siempre hay más carros para ver.



8. REGATEE EL PRECIO COMO UN EXPERTO.

No importa quién venda el carro, casi siempre debe de anticipar algún regateo. Aún si el vendedor dice que el precio no es negociable, ofrezca menos. Use anuncios clasificados locales e información de guías de precios para carros similares para ilustrar que su oferta es justa.

Empiece por ofrecer menos de lo que está dispuesto a pagar y suba de ahí. No tenga pena en mencionar defectos o problemas con el equipo para justificar una oferta más baja.

Declare su oferta final con claridad, no añada más nada y espere a ver qué pasa. Si el vendedor se mantiene firme en su precio, despídase de él. Recuerde, usted no debe pagar más de lo que su información le ha indicado es el valor del vehículo. Si se dirige a la puerta de salida, a menudo tendrá una oferta mucho mejor antes de llegar a ella.

9. DEDUZCA EL COSTO DE REPARACIÓN DE SU OFERTA.

Un precio bajo no es una ganga si el vehículo no está en buena condición. Cuando localice un carro que de verdad quiera comprar, inspecciónelo detenidamente. Si no está seguro que puede juzgar bien la condición del vehículo, traiga a un amigo con más conocimiento para que le ayude a inspeccionarlo.

También debe de pedirle a un mecánico independiente que le haga una prueba diagnóstica del vehículo. Un concesionario de autos no debe de tener problemas en prestarle el carro para que lo inspeccione si le deja documentos de identificación. Sin embargo, un vendedor privado pudiera tener más reservas. Deje su propio vehículo como garantía de su regreso, u ofrezca seguir al vendedor al taller en donde tendrá lugar la inspección.

Una inspección exhaustiva le costará alrededor de $120, lo cual es dinero bien gastado particularmente si descubre problemas. En caso de descubrir dichos problemas, usted debe de citar el costo de reparación para justificar ofrecer menos dinero.

10. NO PAGUE POR MÁS CARRO DE LO QUE NECESITA.

Al considerar modelos populares, frecuentemente hay un gran número de vehículos para escoger. Un carro cargado con opciones adicionales puede costarte mucho más que el mismo carro no tan bien equipado. Decida qué opciones usted realmente necesita y cuáles puede sacrificar.

Trate de estimar el valor del modelo, equipado como usted quiere y entonces trate de mantenerse firme en ese precio aún si está dándole el ojo a una versión mejor equipada. Si el interés en la venta de dicho carro no es mucho, el vendedor pudiera bajar su precio al nivel suyo. Tenga cuidado con los vehículos preparados a la medida. Miles de dólares gastados en mejoras cosméticas de rendimiento no pudieran valer la pena e inclusive pudieran afectar el manejo del vehículo.