Dando el auto a cambio: Menos esfuerzo y dinero

Muchos compradores prefieren canjear o dar a cambio su actual vehículo porque es más fácil. Todo lo que tiene que hacer es manejar a una agencia de autos, firmar algunos papeles y manejar de salida en un auto diferente. Usted puede además usar la cantidad por el canje en el enganche, reduciendo así la cantidad que tendrá que financiar.

Puede haber algunas ventajas en cuanto a los impuestos, también. La mayoría de los estados requieren que se paguen impuestos de venta, solamente en la diferencia entre el precio del auto que cambió y el que está comprando, y no en el precio total del carro que compró. Sin embargo, este beneficio en los impuestos no aplica si usted mismo vende su vehículo viejo. Investigue con el Departamento de Vehículos de su estado para enterarse de los detalles al respecto.

El inconveniente de canjear su vehículo es que usted puede estar dejando en manos del concesionario de autos cientos, si no es que miles de dólares. Como se mencionó anteriormente, lo mejor que puede esperar cuando cambia su auto es obtener el valor total de mayoreo, que es significativamente menor de lo que podría esperar si lo vendiera por su cuenta. Además, aún cuando haya revisado todas las fuentes y piensa que sabe lo que vale su auto, probablemente tenga que regatear con el vendedor para conseguir el mejor precio.

Otro problema con el que se va a encontrar: Si una concesionaria de autos ya tiene seis Camrys plateados usados en el lote por ejemplo, es muy probable que no le den la mejor oferta por el suyo. Y si el auto que quiere dar a cambio no es lo que la agencia quiere en su lote, probablemente lo van a mandar a subasta y van a darle un pago reducido.

Simplemente recuerde que no importa que tan harto esté de su auto actual, una concesionaria no le está haciendo ningún favor quitándoselo de encima. Si la agencia compra su carro, es porque hay una ganancia considerable para ellos al final de la transacción.

Cómo conseguir más dinero al canjear su carro por otro

Hay varias cosas que puede hacer para maximizar el valor del auto que quiere dar a cambio:

La apariencia de su vehículo es una consideración importante cuando el gerente de los carros usados estima su valor.
Si su carro necesita reparaciones, podría ayudar si consigue un estimado de los costos. Esto le dará cierta palanca para negociar cuando el valuador de la agencia empiece a deducir del precio que le ofreció, los costos de reparación.
Trate de vender su carro en una concesionaria de carros usados. Siempre están buscando vehículos limpios, con poco millaje, para sus lotes. Y si el suyo es un modelo popular, probablemente consiga que le den un mejor precio que el de mayoreo.

En qué fijarse cuando está negociando el auto que quiere cambiar

Usted conseguirá el mejor trato manteniendo separadas las negociaciones de la compra del auto nuevo y el canje del viejo. Si deja que el vendedor mezcle las dos, les brinda una oportunidad demasiado buena de manipular los tratos de manera que un precio bueno en un área se ve cancelado por un mal precio en la otra.

Nuestra sugerencia es que amarre el precio del carro que quiere comprar primero. Una vez hecho esto, discuta el canje de su auto. Ya que las concesionarias pueden hacer dinero revendiendo su auto canjeado, hay incentivos para que el vendedor le haga una oferta competitiva en su auto viejo.

Manténgase enfocado en el balance final. Lo más importante es la cantidad neta que usted tendrá que pagar. Cerciórese que lee y entiende bien cualquier contrato de venta antes de firmarlo. Si tiene cualquier duda con cualquiera de los términos o condiciones, haga preguntas. Una vez que firme, ya no tiene recursos.

Lunes 04 de Agosto de 2008 20:01

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