Las tiendas de bodega para socios venden artículos de lujo a menos precio

Las tiendas de bodega para socios venden artículos de lujo a menor precio

Es posible que Sam’s Club, Costco y BJ’s Wholesale sean conocidos sobre todo por sus descuentos en frascos gigantes de mayonesa y cajas de pañales, pero también tienen descuentos espectaculares en joyas, cristales y maletas que muy pocas veces están en rebaja en otros sitios.

En las visitas a las tiendas de membresía ubicadas cerca a nuestra sede en Yonkers, N.Y., y a los sitios web de las cadenas, nuestro reportero descubrió descuentos de hasta un 61 por ciento en diversas marcas que se venden también en tiendas y sitios web más costosos. A continuación se presentan sus conclusiones:

Las ofertas son impresionantes
En Costco, nuestro reportero encontró un reloj Omega a $400 menos que el precio actual en Tourneau. En BJ’s, encontró unos lentes de sol Escada que costaban $90 (la siguiente mejor oferta de precio era de $230) y en Sam’s Club, una colonia Giorgio Armani que costaba $59, contra $70 en Sephora, el gigante de la cosmetología.

Asegúrese de comparar precios y productos. En Sam’s, nuestro reportero vio una bolsa de mano Calvin Klein a $166, un precio mucho menor que el precio de venta de $298, pero Macy’s tenía un precio de liquidación en línea de $149.

A las tiendas para socios les falta variedad
Por lo general, venden unos cuantos modelos de una serie de marcas. Por ejemplo, Costco tenía un solo modelo de reloj Omega, una maleta de mano Tumi y una silla para oficina Herman Miller. La oferta, que cambia continuamente, podría incluir modelos, colores y estilos descontinuados o de liquidación, así como productos fabricados sólo para venderse en estas tiendas. Por lo mismo, fue difícil comparar precios en los productos de cuero.

Las tiendas para socios venden algunos productos del “mercado gris”
El término “mercado gris” viene del inglés y se refiere a artículos que son fabricados para venderse fuera del país a un precio menor. Es legal venderlos, y si son comprados directamente de un proveedor autorizado, los productos del mercado gris no son imitaciones o falsificaciones. Pero el Ejecutivo de Finanzas de Costco, Richard Galanti, reconoció que ninguna compañía puede estar 100 por ciento segura de que un producto es “auténtico” si no es adquirido del fabricante, distribuidor o importador. (Afirmó que en los muchos años que lleva en la compañía, Costco sólo había adquirido imitaciones una o dos veces).

Los productos del mercado gris no cuentan con garantía del fabricante, pero las tiendas para socios aceptan la devolución de cualquier artículo, sin excepción, ya sea con un reembolso o el cambio del producto. La política de devolución para artículos de lujo es de duración indefinida en Costco y Sam’s. BJ’s permite devoluciones en un plazo de 30 días.

Conclusión
Las opciones son limitadas, pero puede ahorrar mucho si compra productos de lujo en tiendas para socios. Ya que las tiendas garantizan la satisfacción (guarde sus recibos y los empaques originales), usted y su billetera quedarán contentos.

Cómo lo hacen

Las tiendas para socios reciben la mayor parte de sus ingresos de las cuotas de membresías y venden más barato que los competidores al rebajar drásticamente los costos y comprar en grandes cantidades. ¿Por qué las tiendas de bodega venden incluso mercadería de lujo? Por la publicidad que se genera entre los mismos consumidores. “Cuando ven un reloj Tag Heuer con un descuento del 30 ó 40 por ciento, en comparación con otras tiendas, los miembros pasan la voz a sus amigos”, sostiene Richard Galanti, Ejecutivo de Finanzas de Costco.

Lo que ahorra

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Martes 25 de Agosto de 2009 09:08

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