PARA INCREMENTAR TU PRECIO DE VENTA EN UN 35%, SIGUE ESTAS REGLAS:
Cuando Alec y Jennifer Harmes pagaron $264,900 por su primera casa en el año 2011, un rancho de 1500 pies cuadrados para remodelar en Austin, Texas, supusieron que vivirían allí muchos años. Entonces la pareja, de la generación del milenio de poco más de 30 años, se embarcó en una serie de renovaciones para adecuarla a sus gustos y necesidades. Remodelaron los gabinetes de la cocina, instalaron electrodomésticos nuevos de acero inoxidable e iluminación LED. Cambiaron los pisos de linóleo y las alfombras mohosas costosas de mantener por pisos nuevos de madera.
En el exterior, retiraron el revestimiento de asbesto de las paredes y lo reemplazaron por fibrocemento durable que no requiere pintura. También aprovecharon ese momento para volver a empapelar la casa con un aislamiento rígido para mejorar su eficiencia energética general. Aunque los Harmes se ahorraron muchísimo al hacer la mayor parte del trabajo ellos mismos (él trabaja en administración de construcción; ella supervisó el diseño), la inversión total fue de casi $65,000. Incluso planeaban construir un departamento separado y así tentar a la familia para que se mudara a Austin. Pero sus padres no quisieron mudarse a otra ciudad, de modo que la pareja tomó la difícil decisión de regresar a Florida para estar cerca de ellos. "Si hubiéramos podido levantar esa casa y traerla con nosotros, lo habríamos hecho", dice Jennifer.
Lorella Martin de Redfin, una corredora inmobiliaria por Internet, fue la agente que se encargó de la venta de la casa de los Harmes; le puso un precio de $450,000. Dice que la primera vez que mostró la casa se desató una actividad frenética, que atrajo a muchos profesionales jóvenes deseosos de mudarse al popular vecindario de Austin. Y no era difícil imaginar por qué. "Cuando una casa está lista para que los compradores puedan mudarse sin tener que hacer nada sabiendo que pueden cocinar en la cocina desde el primer día y recibir visitas en el patio trasero ese mismo fin de semana, ya sabes que llevas la de ganar", concluye.
La casa se vendió en $472,000.
Cierto que el aumento de valor de casi $200,000 tuvo que ver con la subida del mercado inmobiliario de Austin en los 3 ½ años que los Harmes tuvieron la casa. Pero además es un testimonio de los sabios instintos de la pareja para descubrir qué buscan los compradores de hoy, especialmente ahora que la generación del milenio, una población de 75 millones, se ha convertido en la principal cohorte compradora, que adquirió el 32% de las viviendas en 2014.
De manera que deja que las siguientes reglas de renovación, impulsadas por cambios en el mercado actual inmobiliario e informadas en una encuesta representativa a nivel nacional realizada a 1,573 millenials por Consumer Reports, informen tus decisiones sobre cómo mejorar tu casa y su valor.
REGLA N.º: 1: LA COCINA SIGUE SIENDO LA REINA DE LA CASA
Compradores de todo tipo han prestado siempre atención a la cocina, pero ella es particularmente atractiva para la nueva ola de compradores de su primera casa. Una "cocina moderna y actualizada" encabezó la lista de características ideales del hogar de nuestra encuesta realizada entre la generación del milenio, y resultó ser la más importante para más de 1/3 de los encuestados. Si planeas vender, no tires tu cocina abajo; una inversión menor puede causar gran impacto. Por tan solo $5,000, deberías poder agregar un nuevo juego de electrodomésticos, así como cambiar el piso y el mostrador para que todo luzca con un aspecto renovado y armónico. Aplicar una mano de pintura fresca a las paredes o a los gabinetes, y actualizar los herrajes también puede rejuvenecer el espacio.
Palabras de moda con valor agregado
Acero inoxidable. Aunque existe desde hace décadas, este terminado de los aparatos eléctricos expresa un diseño limpio y contemporáneo, de modo que encenderá una señal de "actualizado" en la mente del comprador. Si quieres el último grito de la moda en inoxidables, busca las nuevas versiones de acero inoxidable negro de KitchenAid, LG, y Samsung, cada una con un acabado más suave y menos reflejante, pero con el mismo estilo del original.
Mostradores de cuarzo. Fabricado con trocitos de roca, resinas y pigmentos, el cuarzo ha comenzado a rivalizar con el granito y el mármol como el material preferido en las cocinas de vanguardia. En pruebas que realizamos resistió bien el calor, los rayones, los cortes y las manchas, y no requiere mantenimiento en comparación con las onerosas piedras de granito naturales. Calcula gastar de $40 a $100 por pie cuadrado, incluida la instalación.
Aumento potencial en el precio de venta: 3 al 7%.
REGLA N.º 2: APROVECHA MEJOR EL PLANO DE LA CASA
Más grande no necesariamente es mejor en el mercado de hoy en día, pero aumentar estratégicamente la cantidad de espacio habitable en una casa sin duda le añade valor. Un "plano de planta abierto con espacio habitacional flexible" fue la segunda característica en la lista de las características deseadas por los millenials, superada solo por la modernización de la cocina.
Remodelar un sótano es la manera más común de sumarle más pies cuadrados utilizables a una casa. La mayoría de los propietarios de viviendas gastan entre $10,000 y $27,000 aproximadamente para transformar un sótano, según el tamaño del espacio, según cálculos de HomeAdvisor, un sitio web que conecta propietarios de casas con profesionales de servicios preseleccionados. Otra opción es transformar el desván o altillo. El costo promedio de remodelación de un altillo fue de $50,000 en 2014.
Muchos compradores jóvenes sueñan con espacios adicionales habitables como una oficina dedicada, especialmente si trabajan desde el hogar. Y en la otra punta del espectro, "un montón de mis clientes de la generación de los baby boomer cuidan a sus nietos durante el día", señala David Pekel, que es dueño de una empresa de remodelaciones en Wauwatosa, Wisconsin. "Quieren una sala de juegos a la que le puedan cerrar la puerta una vez que los niños se van, así no tienen que lidiar con juguetes en el piso".
Palabras de moda que agregan valor
Salas de usos múltiples. También conocidas como habitaciones multipropósito, verás que en los avisos se promociona la sala de usos múltiples como un área habitable adicional que cumple varias funciones, desde un cuarto de huéspedes, pasando por un salón de juegos o un gimnasio hasta una sala de estudio para los niños.
Departamento para la suegra. Estos espacios tienen varios nombres, entre ellos "departamentos para abuelas", "casitas", y el más técnico, "unidad habitacional accesoria", o ADU. Pueden alojar a un integrante más de la familia o bien proporcionar un ingreso de renta, lo que permite a los baby boomers seguir afrontando los gastos de su casa una vez que se jubilen, o bien para que puedan ayudar a los de la generación del milenio a pagar la hipoteca. Cada vez más municipalidades, particularmente en las ciudades del oeste, están enmendando las normas de zonificación para permitir las ADU.
Cuartos de lavado en la planta alta. Los compradores jóvenes dicen que desean un cuarto de lavado aparte, posiblemente fuera de la cocina o incluso cerca de las habitaciones del segundo piso. Los fabricantes de lavadoras y secadoras de ropa están diseñándolas de un tamaño y con un acabado que los integre perfectamente en el espacio habitable.
A nosotros nos gusta la lavadora de carga superior de alta eficiencia Bravos MVWB855DW de Maytag y la secadora eléctrica Bravos MEDB855DW de Maytag, cada uno a $1050.
Aumento potencial: 4 al 6%.
REGLA N.º 3: NO DEJES QUE TU CASA CONSUMA TANTA ENERGÍA
Reducir los costos de energía de tu casa te permitirá ahorrar dinero mientras vivas allí y será uno de los puntos favorables de venta. En realidad, "el uso eficiente de la energía" estuvo en segundo lugar, superado únicamente por "una comunidad segura" en la lista de características que influenciarían más en una decisión de compra, según una encuesta realizada por la National Association of Home Builders en 2015.
Los propietarios de más edad, quienes han sufrido en carne propia los crecientes costos de la energía, son los que suelen impulsar este punto. Pero también hay algunos pioneros entre los compradores jóvenes, especialmente en las regiones del país con climas más extremos. "Mis compradores de la generación del milenio suelen preguntar por el costo de dos años de facturas de servicios”, dice Joe Rivellino, un profesional inmobiliario de la zona de Buffalo, New York. "Quieren saber el valor R de resistencia térmica en el aislamiento y si las ventanas están revestidas con capas de baja emisividad", comenta, refiriéndose a dos medidas de eficiencia energética importantes.
Y no te olvides del calentamiento del agua, que representa el 16% de los costos de energía de una vivienda típica. Gastar desde $1,800 hasta $2,400 en una unidad nueva es otra manera de impresionar a los compradores que tienen en cuenta el uso eficiente de la energía.
Palabras de moda que agregan valor
Ventanas de alta eficiencia. Las ventanas con el certificado de Energy Star puede reducir las facturas de energía de tu casa entre un 7 y un 15%.
Esto será un argumento de venta para los compradores, aunque reemplazar todas las ventanas de una casa en cualquier lugar puede costar de $8,000 a $24,000, de modo que probablemente no recuperes toda la inversión si tu plan es venderla ya.
Luces LED. En algunas publicaciones de propiedades se enfatizan las credenciales verdes al mencionar que cuentan con iluminación LED. Opta por reemplazar la bombilla de 60 vatios de Feit Electric por un foco LED de 9.5 vatios, que cuesta $7, brinda una calidad lumínica insuperable y tiene una vida útil prevista de 23 años.
Aumento potencial: 1 al 3%.
REGLA N.º 4: MANTÉN TODO SIMPLE Y SIN ESTRÉS
Los mostradores de piedra propensas a mancharse , los gabinetes muy adornados que acumulan mugre y las alfombras de pared a pared que juntan polvo solían ser símbolos de lujo, pero los compradores de viviendas de la actualidad tienen la tendencia de asociarlos con más trabajo. "Lo llamamos vida sin estrés", expresa Miguel Berger, un profesional inmobiliario de Albany, New York. "La generación más joven en particular prefiere mucho más dedicar su tiempo a recibir visitas que a preocuparse por mantener la casa limpia". Se puede decir que los compradores de la generación de los baby boomers piensan igual.
Más allá de dar los toques de belleza a una casa, es importante mantener los sistemas mecánicos principales en buen funcionamiento. Muchas personas que compran su primera casa han gastado gran parte de sus ahorros en el pago inicial, de modo que quieren saber si el sistema de calefacción, de cañerías y eléctrico han sido renovados recientemente. También se busca que la casa tenga aire acondicionado central porque elimina la necesidad de abrir y cerrar las ventanas. HomeAdvisor fija el costo promedio nacional en poco más de $5,000.
Palabras de moda que agregan valor
Sistemas actualizados. Además de incluir la antigüedad del sistema, ayuda si también puedes señalar su confiabilidad. Por ejemplo, las encuestas de Consumer Reports mostraron que American Standard y Trane están entre los fabricantes de calentadores de gas que necesitan menos reparaciones.
Techo nuevo. Esto contribuirá a aliviar los temores de que se produzcan daños causados por el agua, acumulación de hielo, invasión de ardillas, y otros desastres en el hogar ocasionados por un techo viejo y deficiente. Para una casa típica de 2,300 pies cuadrados, con solo $6,000 podrías colocar un techo nuevo de tejas de asfalto.
Pisos duros de madera. Muchas alfombras están siendo reemplazadas por pisos resistentes de madera dura con acabado duradero de fábrica. Los pisos de madera procesada, que consisten en una fina capa de madera o bambú genuino sobre una estructura de madera contrachapada, tienden a no ser tan resistentes como los pisos de madera maciza, aunque tienen la misma apariencia y cuestan menos, lo que los convierte en una buena opción si planeas vender pronto.
Aumento potencial: 3 al 5%.
REGLA N.º 5: CONSTRUYE UNA CASA PARA ‘LA VEJEZ’
Para 2040, se espera que haya casi 80 millones de adultos mayores, que representarán el 21% de la población. La totalidad de las viviendas del mercado inmobiliario no están preparadas para alojar de forma segura a esa cantidad de personas mayores, demasiadas escaleras empinadas, puertas de entrada estrechas que incomodan el paso y bañeras y duchas resbaladizas. Los propietarios previsores ya están haciendo las mejoras necesarias, y esos cambios beneficiarán a personas de todas las edades, no solo a los mayores. Según una encuesta realizada en 2015 por HomeAdvisor, el 56% de los propietarios de viviendas que contrataron a un profesional para dirigir proyectos de renovación relacionados con la vejez eran menores de 65, y el 10%, menores de 50.
Palabras de moda que agregan valor
Ducha de fácil entrada y salida a pie. "Las personas en el rango de edad que supera los 50 no quieren tener que pasar por encima del borde de la bañera para ducharse", afirma Pekel. Las duchas sin borde eliminan el umbral entre la ducha y el baño, y son accesibles en silla de ruedas, además de elegantes y funcionales.
Dormitorio principal en planta baja. Un plano de planta donde el dormitorio principal se encuentre en la planta baja reduce la necesidad de subir y bajar escaleras. "Probablemente sea la característica más deseada entre los boomers", comenta JP Endres, un profesional inmobiliario del condado de Westchester, al norte de la ciudad de New York. Crear una suite realmente funcional en la planta baja suele implicar una renovación de varias habitaciones, cuyo costo puede superar los $35,000.
Excusados a una altura cómoda. Estos inodoros son algunas pulgadas más altos, lo que facilita sentarse y levantarse de ellos. La mayoría de los sanitarios de primera calidad de nuestras pruebas tienen una altura cómoda, incluso el excusado de dos piezas N2428E de Glacier Bay, que se vende en Home Depot a $100.
Aumento potencial: 1 al 2%.
REGLA N.º 6: LA PINTURA SIGUE SIENDO UNA MEJORA PODEROS
La pintura hace que tu casa luzca mejor al mismo tiempo que la protege del desgaste, de las rajaduras y de las inclemencias del clima. Si estás preparándote para vender, no derroches pintando hasta la última pulgada cuadrada. Por el contrario, concéntrate en las áreas más transitadas, incluidos la cocina y los baños. "El día en que muestres tu casa tiene que lucir mejor de lo que jamás se vio antes", recomienda Steve Clark, un profesional inmobiliario de Los Angeles. "Si la puerta trasera está llena de marcas de rasguños del perro, tienes que arreglarla". Hazlo tú mismo por unos $100 de material o contrata a un profesional que te cobrará alrededor de $1,000, cifra que alcanzaría para varias habitaciones.
Palabras de moda que agregan valor
Paleta de colores neutros. Los blancos y los tonos color hueso siguen siendo las gamas más vendidas para interiores que gustarán a la mayoría de los compradores, quienes podrán imaginarse el espacio como propio. Los neutros gustan a todas las generaciones de compradores, según Jule Eller, directora de estilos y tendencias de Lowe’s.
Pinturas de primera calidad. Behr Marquee de Home Depot, a $43 el galón, es nuestra pintura para interiores predilecta. Para exteriores, Behr Premium Plus Ultra Exterior, a $39 el galón, y Clark+Kensington Exterior de Ace Hardware, a $35 el galón, ofrecieron la mejor protección.
Aumento potencial: 1 al 2%.
REGLA N.º 7: ACUÉRDATE DE LOS ESPACIOS AL AIRE LIBRE
El terreno de tu casa es otra oportunidad de ampliar su espacio habitable. Agregar un patio o una terraza, con lugar para sentarse y con un asador portátil o empotrado, es una forma de crear un espacio definido para la vida al aire libre en pequeña o gran escala.
Pero recuerda la regla del mantenimiento de bajo costo, en especial si tu futuro comprador probablemente sea de la generación del milenio. "Les encantan los espacios al aire libre, pero mientras que las generaciones anteriores hubieran optado por la piscina, los de la generación Y son conscientes de los costos de mantenimiento implícitos", señala Berger. "Preferirán mucho más ver una parrilla al aire libre rodeada de un juego de sillones sencillos". No te inclines por demasiados paisajes exuberantes, especialmente en regiones afectadas por las sequías y con altos costos de agua.
Palabras de moda que agregan valor
Atractivo de la fachada. Podar los arbustos crecidos y efectuar reparaciones menores en la fachada, incluso en la puerta de entrada, puede dar rápidos resultados. Cambiar los paneles de revestimiento gastados de las paredes exteriores es un proyecto importante, con un costo promedio de $12,000, pero puede darle un lavado de cara completo a tu casa.
Terreno que no consume tanta agua. Reemplazar un sector del césped con grava o mantos de plantas nativas de la zona reducirá los costos de mantenimiento y a la vez añadirá interés visual.
Aumento potencial: 3 al 5%.
REGLA N.º 8: ASEGÚRATE DE QUE TU TECNOLOGÍA NUEVA SEA REALMENTE INTELIGENTE
Las características de alta tecnología no ofrecen un buen rendimiento sobre la inversión porque las tecnologías tienden a evolucionar rápidamente. "Uno de los grandes perdedores en los últimos años es el sistema audiovisual con conexiones completas", dice Duo Dickinson, un arquitecto de la zona de New Haven, Connecticut. "Deben haber perdido probablemente el 80% de su valor desde que todo se transformó en inalámbrico".
Pero ciertos dispositivos inteligentes, como los termostatos programables, agregan valor e interés. "Con frecuencia instalo termostatos de Nest en una casa que no los tiene porque eso crea la impresión de que esa es una casa de alta tecnología", señala Berger.
Estamos viendo el mismo beneficio en una variedad de productos, tales como luces, cerraduras para puertas y sistemas de seguridad. Estas características inteligentes gozan de un amplio atractivo entre los de la generación del milenio, "que se criaron con teléfonos inteligentes, por lo que están acostumbrados a tener el control de las cosas al alcance de la mano", dice Endres. "Y están dispuestos a pagar del 3 al 5% más por una vivienda con las instalaciones adecuadas".
Palabras de moda que agregan valor
Termostato programable. El Nest goza de amplio reconocimiento, pero nuestras pruebas demostraron que el RTH9590WF de Honeywell, a $300, es más fácil de usar. Ambos modelos se pueden controlar desde un teléfono inteligente o una computadora.
Generador para toda la casa. Los cortes de energía son una realidad para cada vez más propietarios. Los generadores estacionarios por lo general pueden suministrar energía a toda la propiedad. El costo de una unidad, incluida la instalación por un profesional puede variar entre $7,000 y $15,000, según Porch, un sitio web que conecta a los consumidores con profesionales de servicios para el hogar. El 6241 de Generac, a $3,500, sin contar la instalación, es una opción excelente.
Aumento potencial: 3 al 5%.