Comprar o vender una casa por primera vez es como aprender a jugar al ajedrez. Hay términos que dominar, habilidades que aprender, estrategias que comprender y contrincantes que vencer. Estos consejos te ayudarán a capitalizar tus fortalezas y minimizar tus debilidades:
COMPRADORES
Supera a tus competidores
Establece un rango de precios. Usa el calculador de asequibilidad de vivienda de Redfin (redfin.com/ how-much-house- can-i-afford). Este programa tiene en cuenta no solo tus ingresos y el pago inicial sino el total de los pagos mensuales recurrentes como pagos de automóvil, préstamos estudiantiles y pago mínimo de la tarjeta de crédito.
Limpia tu crédito. Si tus informes crediticios son exactos, es probable que el proceso de adquisición de tu vivienda encuentre menos dificultades en el camino. (Para obtener más información, consulta el capítulo “Ayuda para prestatarios de menores ingresos” en este mismo artículo.
Obtén aprobación previa. Esto suele significar que un prestamista hipotecario ha revisado tus informes crediticios y ha determinado cuánto puede prestarte. Es un paso mejor que la calificación previa, en la que un prestamista se limita a darte una idea de cuánto es tu límite para gastar. Los prestamistas usan distintas terminologías, así que asegúrate de pedir aclaraciones. Por ejemplo, EverBank, de Jacksonville, Florida, usa el término "aprobación previa" para referirse a lo que otros bancos definen como calificación previa. Y lo que la mayoría de los bancos llaman "aprobación previa", EverBank lo denomina "aprobación crediticia únicamente".
Endulza el trato. En una situación de puja competitiva, los ofrecimientos de dinero en efectivo o los pagos iniciales cuantiosos atraen la atención. Pero otras consideraciones, como flexibilidad en la fecha de cierre o períodos de inspección más cortos, tienen su influjo sobre los vendedores.
Busca hipotecas en diferentes lugares. Los sitios en línea como por ejemplo Bankrate y HSH te facilitan hallar una variedad de prestamistas. Investiga varios. Encontrarás cooperativas de crédito locales en culookup.com. Las nuevas estimaciones estandarizadas de préstamos estipuladas por la Oficina de Protección Financiera al Consumidor facilitarán la comparación de términos Para obtener más información sobre ellas, y sobre cómo comprar hipotecas, visita consumerfinance.gov/mortgage
VENDEDORES
Ofrece tu mejor precio por metro cuadrado
Obtén el mejor trato con tu agente. La comisión tradicional de ventas del 5 al 6% no es inamovible. Nuestra encuesta a agentes inmobiliarios de 2015 halló que el 63% de ellos negociaron sus honorarios al menos la mitad de las veces. Casi la mitad de los agentes cobraron el 4% o menos. Un agente puede ser más agradable si le enviaste referencias, o hiciste algún trabajo preliminar, dice Lee Williams, un agente que trabaja en Level Group, una firma de corretaje residencial de la ciudad de New York. Esto puede consistir en obtener las inspecciones de la propiedad, los planos originales de planta o los registros impositivos.
Arregla las cosas importantes. Antes de poner tu casa en venta, inspecciona el techo, verifica si hay termitas y ocúpate de otros problemas ocultos, recomienda Aaron Drucker, un agente inmobiliario de Redfin Realtor de Miami. Asegúrate de que los certificados de la propiedad estén en orden.
Despeja, despersonaliza. Retira recuerdos familiares de las principales áreas habitables. Limpia las superficies de los desechos diarios. Vacía y limpia a fondo los closets. "Los closets atiborrados, sin importar cuán amplios sean, dan la impresión de falta de espacio", observa Christine Lutz, directora de corretaje residencial para Kinzie Brokerage de Chicago. Seguir estos pasos simples, que no cuestan dinero podría agregar un 3% al valor de una casa, según Bree Al-Rashid, un agente inmobiliario de Redfin en Seattle. Si quieres obtener mayor ventaja, contrata a alguien que sepa de casas. Los precios varían, pero una consulta de 2 horas puede costar unos $300.
Publica muchas imágenes. Una encuesta realizada el año pasado por Zillow señaló que las propiedades con menos de 9 fotos tenían el 20% menos de probabilidades de venta dentro de los 60 días que aquellas con 22 a 27 fotos. Más que esa cantidad, según el estudio, no ayudaba mucho.
Haz que brille de limpio. Limpia las alfombras con champú, cambia los focos fundidos, reemplaza las fichas y tomacorrientes rotos y elimina el olor de las mascotas, recomienda Ann Ferguson, agente inmobiliaria de New York City de Klara Madlin Real Estate.